어떻게 ‘맥스’는 마케팅 천재가 되었을까? 책을 읽고 간략하게 정리해 본다.
맥스가 바퀴를 발명하고, 성공하기까지의 성공 비하인드 스토리! ㅋㅋ

태그스토리는 지금 어디에 있나?

<마케팅
천재가 된 맥스>

맥스의
바퀴
세계
최초, 바퀴 발명
성숙기의
바퀴시장
바퀴시장,
치열한 경쟁
경쟁에서
살아남기
시장상황 새로운 기술의 탄생기 고속성장기 점진적인 성장기 성숙기
고객 최초 구매자 발전 지향적인
고객
인간관계 중시
고객
표준화된 고객
세일즈
유형
클로저 카시우스 형 토비 형 빌더 벤 형 세일즈 캡틴과 팀원 형
판매
전략
꿈을 구축, 고객의
환상과 욕망 자극
제품 재개발,
새로운 성능 제공
관계 지향, 창조적
문제 해결, 신뢰할만한 유통 체계 틈새 시장 개척
구매의 장애
요소 제거, 규모의 경제 실현
판매
접근 방식
비전, 꿈, 희망 전문적, 발전 지향적, 기술적
우위
신뢰, 다정다감, 장기적 깊은
관계 맺기
고객 감동, 친절, 신속한 구매
결정
마케팅 첨단 이벤트
연출
향상된 기술력,
성과 공개

세미나 개최

무료 서비스,
새로운 잠재고객과 접촉
대대적인 광고,
쿠폰과 가격 인센티브 제공, 폭탄 세일
판매
방식
엄청난 기회가 올 것이라는
기대감=꿈을 판매, 감정적 호소
구체적인 데이터를 제시 >
고통보다 이익이 많은 것이라는 합리적 설득
고객을 지원하고 협조 >
특별한 요구를 수용하고 조정
싼 가격, 반품 정책 및 최저가
보상제도 > 타사제품보다 싸다는 느낌, A/S
태그스토리 신문사의 위기감, 동영상UCC에
대한 우호적인 기대 심리에 편승
웹 2.0
서비스 기업 이미지

동영상 UCC, V.E.N.
세미나

비용
절감, 로고&링크, 수익 배분의
이익 제공

제휴사를
위한 특별한 요구에 부응하는
서비스 제공, 경쟁에서 우위
위한 ‘하나 더!
무료

1 comment

  1. 안녕하세요. 개년이 가고 돈년이 <== 완전 끝장입니다. 이런글 실시간 인기글 되야 하는데.. ^^'' 설 지나고 한 번 연락 드릴게요. 궁금해요 어떻게 지내시는지.. 그 때 뵈요~

댓글 남기기

이메일은 공개되지 않습니다. 필수 입력창은 * 로 표시되어 있습니다