협상력을 쌓으면 연봉이 높아진다고 하네요. ‘직장인 협상력 향상 전략’을 알아보자.
1. 협상은 대결이 아니다.
= 협상은 한쪽이 이기고 지는 ‘전쟁’의 개념이 아니라 ‘공동의 목표’를 실현하는 과정이다.
2. 문제파악과 대안을 마련하라.
=협상에서 나올 만한 문제를 미리 파악해두고 대안 마련
자신의 실적을 증명할 수 있는
보고서나 포트폴리오 등을 준비
3. 전략·전술을 세워라.
=강점은 최대한 부각시키고 약점은 아예 말하지 마라.
4. 신뢰를 바탕으로 설득하라.
=협상에서 가장 중요한 점은 정직
세상에 거짓말이 발붙일 곳은 없다는 말을 항상 명심해야 한다.
→자세히보기: 협상력 쌓으면 연봉 높아진다.
